2021年までに、IoTプロジェクトに着手する組織の75％が、システムインテグレータと協力して、イニシアチブの戦略、計画、展開、管理を行います。
– IDC FutureScape 2020
デジタル変革パートナーとさらに前進
「早く行きたいと思ったら、1人で行け。遠くに行きたいと思ったら、一緒に進みなさい。」 ペースの速い現代のデジタルビジネスの世界では、戦略的パートナーシップが「遠くまで行く」ための鍵です。 このブログ記事では、デジタル変革のイニシアチブにパートナーシップが不可欠である理由と、組織に永続的な変化をもたらすためにコミュニティが必要とする方法について説明します。
デジタル変革プロジェクトの84％が失敗
変革は困難であり、デジタル変革はさらに困難です。 製品を構築する方法、製品を販売する方法、製品を販売する方法、それらを販売する方法など、デジタル技術をビジネスのあらゆる側面に統合することを想像してください。
マッキンゼーのデジタル変革に関するグローバル調査によると、デジタル変革プロジェクトの成功率はわずか16％です。 ハイテク業界の企業（ハイテク、メディア、通信など）では、成功率は26％と少し高くなる。 しかし、石油・ガス、自動車、インフラストラクチャなどの従来の業界では、調査対象の組織のうち、ビジネスをデジタル変革することに成功した組織は4〜11％にとどまりました。 しかし、これはなぜですか？
デジタル変革プロジェクトは、一人でやるには複雑すぎる可能性があります
テクノロジープロバイダーであろうと、新しい技術をビジネスに適用しようとしている組織であろうと、少なくとも1回は、デジタル変革プロジェクトの複雑さを観察または経験したことになります。
デジタル変革プロジェクトでは、ソリューションが摩擦なく適切に設計、開発、展開、保守されていることを保証するために、少なくとも5つのコアシステムを設置する必要があります。 ほとんどの場合、これらのシステムは、データ入力、ネットワーク、データストレージと処理、Webサービス、統合アプリケーションまたはシステムです。 各システムには、追加の要件と高度な技術のより深い層があります。
この複雑さを自分で克服できる単一の会社または組織はありますか？
多分。 しかし、必要な技術、システム、要件をすべて収集するには何年もかかります。 そして、プロジェクトが「成功した」と主張される頃には、市場はすでにそれらを置き去りにしました。 このプロジェクトは、デジタル変革の試みで失敗した84％の1つになります。
これにより、最も重要な疑問が浮き彫りになります。どうすればデジタル変革プロジェクトをスピードと効率性でまとめることができるでしょうか。
最も明確な道は、パートナーのエコシステムです。
パートナーエコシステムとは何ですか？
パートナーエコシステムは、3つの主要な柱で構成されています。
- 開発プラットフォーム
- テクノロジーパートナー
- 実装パートナー
各柱を見て、一緒に働くことがデジタル変革の成功の鍵である理由をご覧ください。
開発プラットフォーム
建物の基盤と同様に、アプリケーションを構築する開発プラットフォームは、開発プロジェクトで最も重要な部分の1つです。 これにより、一戸建て住宅を建設するか、空襲業者を建設するかを決定します。クライアントのビジネスの成長に合わせてアプリケーションを拡大できるか、限られた機能で停止できるか否かを判断します。
プロジェクトの特性に応じて、市場には多くのプラットフォームベンダーがあり、企業はから選択できます。 アプリ開発プラットフォームを探すとき、コストと予算に加えて、考慮すべきいくつかの要因があります。
- プラットフォームのコア機能とは何ですか？プロジェクトのビジョンにフィットしますか？ 検索を開始する前に、プロジェクトで必要な技術とその重要度度を一覧表示します。 たとえば、プラットフォームが大量のデータをリアルタイムで処理できるのか、画像認識で処理できるのか、センサーやその他のハードウェアと統合できるのかを知りたいと思うでしょう。
- プラットフォームの開発環境とは何ですか？ 開発者やエンジニアの生産性を高めるか？ ローコードツールを提供するか、エンジニアは、すべての行をゼロからコーディングする必要がありますか？
- プラットフォームの展開環境は何ですか？ それは信頼できるですか？ アプリケーションを作成した後、スムーズに完璧に実行できますか？ さらに重要なことに、将来顧客が新しい機能を追加したい場合、このプラットフォームでプロジェクトを簡単に拡張できますか？
VANTIQは、リアルタイムイベント駆動型アプリケーション開発に最適なプラットフォームを提供します。 VANTIQプラットフォームは、イベント駆動型アーキテクチャ上に構築され、実行されるVANTIQプラットフォームは、信頼性、俊敏性、ローコードの高度な視覚ツールを提供し、必要なあらゆる種類のアプリを作成します。
テクノロジーパートナー
パートナーエコシステムにおける第2の柱は、技術パートナーです。 技術パートナーには、ハードウェアベンダー、独立系ソフトウェアベンダー（ISV）、OEMベンダー、SaaSベンダーなどがあります。 エコシステムにおける技術パートナーの役割は、ソリューションを構築する各ステップを通じて技術機能を提供することです。
各パートナーは、スマートマニュファクチャリング向けのハードウェアの提供から、機械学習アルゴリズムの展開から、異常パターンを検出するまでのドメインの専門知識を持っています。 それらはパズルのピースであり、正しくまとめれば、アプリケーションを駆動するための強力な機能を作成します。
しかし、最後の柱である実装パートナーなしには、技術だけでは、エコシステム内で個別に機能することはできません。
実装パートナー
実装パートナーは、ソリューションの構築経験があるシステムインテグレーター（SI）です。 彼らはすべての技術を取り入れ、テーブル（プラットフォームと呼ばれる）の上に置き、すべてのピースから完全なソリューションを作成します。
IDCによると、2021年までに、IoTプロジェクトに着手する組織の75％が、イニシアチブの戦略、計画、展開、管理のためにSIと協力すると予測されています。
実装パートナーの影響は重要です。 特に、SIがデジタル変革プロジェクトのために行うことは非常に少ないです。
- レガシーアーキテクチャに新しいソリューションを統合する方法を決定
- 潜在的なビジネス問題を解決するために必要な技術を理解する
- 経験とドメイン知識を通じて専門知識をもたらす
- 計画フェーズではアドバイザーとして働き、デジタル変革に対する従業員の即応性を評価し、カスタマイズ可能なアプリケーションを提供します
IDCは、SIと仕事をする際に、さまざまな外部パートナーを可視化し、プロジェクトの目標/成果を決定するために部門横断チームを作成できる管理プラットフォームの採用を検討することを企業に提案しています。 さらに、企業は、業界固有のアプリケーションやシステムを構築した経験を持つインテグレータを見つける必要があります。
パートナーエコシステム – まとめ
まとめると、パートナーエコシステムでデジタル変革プロジェクトがまとまるのを支援する方法を以下に示します。
- 開発プラットフォーム – ミッションクリティカルなアプリケーションを設計、開発、展開、テスト、保守するコア環境を提供します。
- テクノロジーパートナー – 特定のプロジェクト要件を満たすための主要技術を提供します。
- 実装パートナー-参入しようとしている業界での経験と専門知識でソリューションのすべてを統合し、空白を埋めます。
ビジネス用語でそれが意味するもの：
- 市場投入までの時間を短縮し、不要なコストを削減し、プロジェクト効率を向上
- 製品配信チャネルの拡大
- 柔軟でカスタマイズ可能なアプリケーション
- 計画と設計から、ソリューションの展開と保守まで、スムーズなプロセス
- プロジェクトの成功率を高める
VANTIQのパートナーファースト戦略
VANTIQでは、パートナーファースト戦略があります。 2014年のVANTIQの設立以来、当社はパートナーエコシステムの構築と育成に投資してきました。 現在までに約150のパートナーを擁する当社のパートナーエコシステムは、世界中のSI、ISV、OEMパートナー、多くの戦略的パートナーで構成されています。 当社は、数量ではなく、関係の質とパートナーとの関わりにフォーカスします。VANTIQのパートナーエコシステムについての詳細をご覧ください。
当社の最も最近でエキサイティングなパートナーシップの1つは、北米全域の顧客にサービスを提供する賞を受賞したソフトウェアコンサルティング会社であるBits In Glass社です。 Bits In Glassは、VANTIQの高生産性アプリケーション開発プラットフォーム上に構築されたリアルタイムイベント駆動型のビジネスソリューションを開発します。
「イベント駆動型アーキテクチャを追加することで、非常に複雑で大量、ダイナミックなビジネス課題を解決できるようにすることで、顧客のデジタル変革の旅をさらに向上させることができます。VANTIQプラットフォームを補完し、この新しい技術を顧客に提供するために15年以上にわたるデジタル変革の経験をもたらすことに興奮しています。」
– リー・メインマン、Bits In Glassのセールス＆マーケティング担当副社長。
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